Día de la Madre: la consultora Focus Market estima un ticket promedio de $55.800 y anticipa subas de hasta 30% respecto de 2025

El gasto promedio proyectado por cada regalo para el Día de la Madre se ubica este año en $55.800, según un relevamiento difundido por la consultora Focus Market en la previa de la fecha, que en 2026 cae el domingo 18 de octubre. La cifra surge de una encuesta que también relevó los rangos de precios por rubro, los canales de compra y la composición de los hogares con potenciales destinatarias de regalos, estimada en alrededor de 10 millones de mujeres que ejercen roles de madres o cuidadoras en el país, lo que da una idea de la escala del movimiento comercial que se viene.

Vamos a los números: cuánto sale cada regalo y cómo quedó contra 2025

Cuando se desagregan los precios por producto, las experiencias lideran las preferencias con el 39% de las respuestas, una proporción que incluye opciones tan disímiles como cenas, desayunos a domicilio y circuitos de spa. Focus Market tomó como referencia un circuito de spa de dos horas y media con desayuno o merienda incluidos, que cuesta $171.800, un 30% por encima del valor registrado en 2025, y un desayuno a domicilio a $62.000, con una suba interanual del 19%. Si se compara con el ticket promedio general de $55.800, se observa que los regalos vinculados a servicios y tiempo compartido suelen ubicarse por encima de esa referencia, en tanto que otros rubros quedan claramente por debajo.

La perfumería, cosmética y productos de belleza concentran el 17% de las preferencias. En este segmento, un pack nacional que combina perfume y desodorante cuesta $42.500, lo que representa una suba del 29% frente al año previo, mientras que un conjunto importado integrado por perfume y loción corporal llega a $244.832, un 15% más que en 2025. La comparación con el promedio nacional de $55.800 muestra que los kits importados superan ese umbral en más de cuatro veces, en la línea de los regalos premium que se reservan para ocasiones especiales.

La indumentaria, en tercer puesto con el 12% de las respuestas, exhibe subas más moderadas que los rubros anteriores: una remera básica de algodón se consigue a $29.900 (11% más que en 2025), un jean clásico ronda los $96.900 (8% más) y unas zapatillas urbanas cuestan $94.999 (6% más). Completan la lista de opciones los productos de informática como notebooks y tablets, con el 9% de las preferencias, seguidos por flores y plantas (6%), calzado (5%) y marroquinería (3%). En el conjunto, los incrementos interanual van desde un piso del 6% en indumentaria y calzado hasta un techo del 30% en experiencias de spa, con la perfumería ocupando un lugar intermedio alto.

Dónde se compra: locales físicos todavía al frente, pero el comercio electrónico gana terreno

El relevamiento de Focus Market también preguntó por los canales elegidos para concretar las compras. Los comercios tradicionales de cercanía concentran el 33% de las preferencias y se mantienen como la opción más elegida por los consumidores, aunque el comercio electrónico ya ocupa el segundo lugar con el 25%, desplazando a los shoppings al tercer escalón con el 21%. Más atrás aparecen los outlets, con el 11%, y los supermercados, con el 10%. La diferencia de ocho puntos porcentuales entre el canal físico de cercanía y el online muestra una tendencia de cambio, pero todavía lejos de revertirse.

Dentro del comercio electrónico, los marketplaces se consolidan como la vía preferida, con el 40% de las menciones, seguidos por las tiendas oficiales de marcas y comercios (24%) y por Instagram (19%). El resto se reparte entre otras plataformas y redes sociales. El dato resulta consistente con la dinámica general del consumo minorista registrada en los últimos años, donde la concentración de oferta en pocos jugadores digitales convive con un piso todavía alto de fidelidad al comercio barrial.

• Ticket promedio estimado: $55.800 por regalo, con un piso general y opciones premium que lo duplican o triplican.
• Categoría líder: experiencias (cenas, desayunos a domicilio, spa) con 39% de las preferencias.
• Segundo rubro: perfumería y cosmética con 17%, donde el pack importado roza los $245.000.
• Tercer rubro: indumentaria con 12%, con subas del 6% al 11% contra 2025.
• Subas interanual por rubro: entre 6% (indumentaria y calzado) y 30% (spa).
• Canal de compra preferido: comercio de cercanía con 33%, seguido por ecommerce con 25% y shoppings con 21%.
• Dentro del online, los marketplaces concentran el 40% de las preferencias.
• Universo potencial: cerca de 10 millones de mujeres en roles de madres o cuidadoras en la Argentina.

En definitiva, el cuadro que surge del relevamiento combina un nivel de gasto promedio moderado en términos relativos, subas de precios que varían fuerte según la categoría y un consumidor que todavía privilegia la cercanía física para comprar, aunque con una migración creciente hacia plataformas digitales, en particular marketplaces. El Día de la Madre vuelve a mostrar así su capacidad de ordenar la oferta minorista en pocas semanas y de poner a prueba la dinámica de márgenes entre los distintos rubros.