Una energizante con elaboración nacional busca bajar precios y ampliar su peso en el mercado

El mercado de bebidas energizantes mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y comercializa alrededor de 5 millones de litros por mes. En ese escenario, la marca SH! decidió reorganizar su producción y su estrategia de precios para disputar una porción mayor de la categoría.

Del exterior a la producción local

La bebida, elaborada con miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas, se fabricaba en Italia desde su lanzamiento. Según explicó la compañía, el costo de producir allí y luego importar al país resultaba un obstáculo, al punto que lata de 250 mililitros llegaba a un precio superior al de Red Bull. Hoy la producción completa se concentra en dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Precio, envase y sabores

Con el nuevo esquema, la empresa proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Para tomar como referencia, la lata actual de 355 mililitros se vende entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal, mientras que Red Bull se ofrece entre 3.000 y 3.300 pesos. El relanzamiento incluirá un envase de mayor tamaño, una identidad visual renovada y nuevos sabores.

• Fabricación: 100% en plantas de Buenos Aires y Mendoza.
• Precio proyectado: entre 2.800 y 3.000 pesos por unidad.
• Nuevos envases de mayor tamaño y sabores adicionales.
• Participación actual: quinto lugar, con una meta de tercer puesto en cinco años.

Distribución y metas de crecimiento

Para escalar, SH! cerró un acuerdo con Grupo Falasco, uno de los grupos vitivinícolas más grandes del país, con más de 80 años de trayectoria. La red del grupo alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales. La marca fija como objetivo llegar a una participación cercana al 15% del mercado.

El modelo de negocio terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. A largo plazo, la empresa prevé ampliar su catálogo con snacks y barras proteicas, con la meta de contar con al menos cinco productos en cartera para 2028. En paralelo, la expansión internacional tiene como primer destino Chile en 2027 y México en 2028.